今年中國(guó)車市延續(xù)“自主向上、合資承壓”的分化格局。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，4月份，主流合資品牌零售銷量同比下滑3%，市占率跌破20%。但廣汽豐田與一汽豐田卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，與合資整體表現(xiàn)形成鮮明反差。“南北豐田”在產(chǎn)品、技術(shù)、組織層面的深度變革，無(wú)疑是兩者突圍的重要推手，也為合資品牌轉(zhuǎn)型提供了啟示。
兩款新車成為增長(zhǎng)核心力量
4月份，廣汽豐田的銷量達(dá)60,038輛，同比增長(zhǎng)15%，其中純電車型鉑智3X單月交付6,227輛，累計(jì)破萬(wàn)，成為合資新能源銷量冠軍；一汽豐田方面，4月銷量65,024輛，同比激增32%，電動(dòng)化車型占比達(dá)54%，高端車型（TNGA-K平臺(tái)以上）占60%。
對(duì)比合資同行，同期本田中國(guó)銷量暴跌40.83%，東風(fēng)日產(chǎn)下滑15.71%，“南北大眾”燃油車份額僅靠終端優(yōu)惠勉強(qiáng)維持。
“南北豐田”各自推出的純電動(dòng)產(chǎn)品，成為增長(zhǎng)亮點(diǎn)，廣汽豐田鉑智3X以15.98萬(wàn)元起售價(jià)、搭載激光雷達(dá)智駕系統(tǒng)，首月訂單破1.5萬(wàn)；一汽豐田bZ5預(yù)售訂單超預(yù)期，主打“8155芯片+長(zhǎng)軸距”，定價(jià)較合資競(jìng)品低20%。
樹(shù)立“合資自主化”范例
合資自主化是“南北豐田”改變的底層邏輯。深度整合中方技術(shù)架構(gòu)、本土化研發(fā)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)，甚至全面與中國(guó)科技企業(yè)合作，讓“南北豐田”初嘗在新能源汽車領(lǐng)域大賣的甜頭。
首先是研發(fā)本土化，擺脫“技術(shù)引進(jìn)”依賴。廣汽豐田成立了“中國(guó)研發(fā)中樞”，主導(dǎo)鉑智3X三電系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，采用華為鴻蒙座艙和Momenta智駕算法，研發(fā)周期從36個(gè)月壓縮至18個(gè)月；而一汽豐田聯(lián)合寧德時(shí)代定制電池包，針對(duì)北方低溫環(huán)境優(yōu)化續(xù)航，bZ5實(shí)測(cè)續(xù)航達(dá)成率超85%。
其次，重構(gòu)定價(jià)體系，比如鉑智3X定價(jià)較本田e:NS1、大眾ID.3低20%，直擊15萬(wàn)—20萬(wàn)元主流市場(chǎng)，價(jià)格甚至比同級(jí)別、同樣配置規(guī)格的自主品牌車型還低；而且廣汽豐田實(shí)施“一口價(jià)”政策，漢蘭達(dá)、賽那終端統(tǒng)一優(yōu)惠2萬(wàn)—3萬(wàn)元，減少渠道博弈。
此外，中方團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)決策，據(jù)了解，鉑智系列是由廣汽豐田中方高管主導(dǎo)產(chǎn)品定義的，最新即將上市的鉑智7，從立項(xiàng)到量產(chǎn)僅22個(gè)月，打破日方傳統(tǒng)流程。一汽豐田則建立獨(dú)立新能源事業(yè)部，直接向中國(guó)管理層匯報(bào)，極大提高了決策效率。
唯“中國(guó)主導(dǎo)創(chuàng)新”有望翻盤
“南北豐田”的逆襲，為困境中的合資品牌提供了轉(zhuǎn)型樣本。其核心經(jīng)驗(yàn)在于，以中國(guó)市場(chǎng)需求為中心，重構(gòu)技術(shù)、組織與商業(yè)模式。
合資車企要翻盤，可能需要聚焦三個(gè)方面，第一，放棄“全球車型+本土適配”模式，建立獨(dú)立研發(fā)體系，第二，在15萬(wàn)—20萬(wàn)元市場(chǎng)與自主品牌正面對(duì)抗，參考鉑智3X“高配低價(jià)”策略，合資溢價(jià)需讓位于規(guī)模效應(yīng)；第三。設(shè)立中國(guó)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)的獨(dú)立事業(yè)部，縮短決策鏈條。
中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)《2024—2025中國(guó)汽車市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告》 指出，2025年新能源滲透率超50%的背景下，缺乏電動(dòng)化能力的合資品牌將加速淘汰，預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額將向頭部5—8家集中。 “未來(lái)3年，年銷量低于30萬(wàn)輛的合資品牌將難以承擔(dān)獨(dú)立研發(fā)和渠道成本，退出中國(guó)市場(chǎng)是大概率事件。”
另?yè)?jù)麥肯錫《2025中國(guó)汽車供應(yīng)鏈變革展望》預(yù)測(cè)，到2025年，70%的合資車企將采用本土電池、智駕供應(yīng)商，以降低成本并適應(yīng)中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。
合資品牌的生存法則已從“依賴外資技術(shù)”轉(zhuǎn)向“中國(guó)主導(dǎo)創(chuàng)新”。2025—2027年將成為合資陣營(yíng)的分水嶺，唯有將中國(guó)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)視為“二次創(chuàng)業(yè)”，才能避免成為下一個(gè)退出者。